Αποτελέσματα

Κρίνουμε τη δουλειά μας από αυτό που άλλαξε στην επιχείρηση. Παρακάτω, συνεργασίες της StraGeX και αποτελέσματα από τη διαδρομή του ιδρυτή σε θέσεις διοίκησης. Τα ονόματα πελατών παραλείπονται όπου το απαιτεί η εμπιστευτικότητα.

Βιομηχανία εμφιάλωσης νερού

Εξωτερική εμπορική διεύθυνση με πενταετή ορίζοντα

Πρόκληση

Ανάγκη για εμπορική ηγεσία με συστηματική παρακολούθηση καναλιών, πελατολογίου και περιοχών, χωρίς την πρόσληψη πλήρους απασχόλησης στελέχους.

Προσέγγιση

Ρόλος Fractional Commercial Director. Μηνιαία ανάλυση πωλήσεων, ανάλυση ανά κανάλι (χονδρική, super market) και ανά περιοχή, ανάλυση πελατολογίου και δομημένη αναφορά στη διοίκηση.

Αποτέλεσμα

Αύξηση πωλήσεων 10%, ανάπτυξη διανομής και μεριδίου αγοράς στα super market, ανάπτυξη νέων προϊόντων.

Λειτουργικά ποτά · Ελλάδα · πριν από τη StraGeX

Νέα κατηγορία στην ελληνική αγορά: το πρώτο ελληνικό βιταμινούχο νερό

Πρόκληση

Λανσάρισμα του πρώτου βιταμινούχου νερού που παράχθηκε στην Ελλάδα, σε κατηγορία σχεδόν άγνωστη στον Έλληνα καταναλωτή.

Προσέγγιση

Ίδρυση της SEVEN IFB, τοποθέτηση και ανάπτυξη του Aqua Power The Vitamin Water, διανομή μέσα από αλυσίδες super market και δίκτυο μικρής λιανικής.

Αποτέλεσμα

Πρώτη θέση στην κατηγορία το 2018, με μερίδιο 60,4% σε αξία και 60,2% σε όγκο (στοιχεία IRI).

Συμπληρώματα διατροφής · Power Health Hellas · πριν από τη StraGeX

Αναδιάρθρωση πωλήσεων για ανάπτυξη

Πρόκληση

Συνεχής ανάπτυξη πωλήσεων και ευθύνη για το P&L σε ηγετική ελληνική εταιρεία συμπληρωμάτων διατροφής, με ετήσιο κύκλο εργασιών 13 εκατ. ευρώ και απαιτητικούς στόχους ανάπτυξης.

Προσέγγιση

Ως National Sales Director, με αναφορά στο ΔΣ: νέα στρατηγική πωλήσεων βασισμένη στην ανάλυση πωλήσεων και αγοράς, αναδιάρθρωση του τμήματος και διοίκηση ομάδας 23 ατόμων σε πωλήσεις και εξυπηρέτηση πελατών.

Αποτέλεσμα

Νέα, πιο αποδοτική δομή πωλήσεων, με τους ανθρώπους στις σωστές θέσεις για τους στόχους ανάπτυξης και πλήρη διαχείριση της αλλαγής.

Καταναλωτικά προϊόντα · Essity · πριν από τη StraGeX

Από το trade marketing στο customer marketing

Πρόκληση

Μετάβαση του τμήματος από trade marketing σε customer marketing και πιο αποδοτικές προωθητικές ενέργειες στο σημείο πώλησης.

Προσέγγιση

Ως Customer Marketing Manager: έρευνα shopper insight σε συνεργασία με τους λιανέμπορους, ανάλυση μεριδίων και ανταγωνισμού, category management, πλάνα προώθησης για βασικούς πελάτες και ανάλυση απόδοσης ενεργειών και P&L.

Αποτέλεσμα

Αύξηση πωλήσεων 40% από τις προωθητικές ενέργειες στο κατάστημα, με 15% χαμηλότερες εκπτώσεις προς τον καταναλωτή. Ολοκληρωμένη μετάβαση του τμήματος σε customer marketing.

Ηλεκτρονικά ευρείας κατανάλωσης · SANYO Co JAPAN · πριν από τη StraGeX

Επανεκκίνηση του brand SANYO Co JAPAN στην ελληνική αγορά

Πρόκληση

Επανείσοδος του brand SANYO Co JAPAN στην Ελλάδα μετά από μακρά απουσία, ξεκινώντας από μηδενικό μερίδιο αγοράς.

Προσέγγιση

Ως Commercial Director, με αναφορά σε Regional Director στη Γερμανία: εθνική δομή πωλήσεων και μάρκετινγκ, κυλιόμενο πενταετές στρατηγικό πλάνο μάρκετινγκ, ενέργειες ATL και BTL χαμηλού κόστους, ετήσιες συμφωνίες με βασικούς λιανέμπορους. Διοίκηση ομάδας 15 ατόμων σε πωλήσεις, μάρκετινγκ και logistics.

Αποτέλεσμα

Μερίδιο αγοράς 6% στις ψηφιακές φωτογραφικές μηχανές και βιντεοκάμερες, ξεκινώντας από το μηδέν.

Ας μιλήσουμε για την επιχείρησή σας.

Η πρώτη συνάντηση είναι πάντα δωρεάν και χωρίς δέσμευση.

Κλείστε συνάντηση